◆ＪＵＳＰＡでは、「オンリー腕（ワン）力」を、発見、強化する考え方、ノウハウを随時公開していきます。
皆様のビジネスの｢売上向上」のお役に立てていただければ幸いです。
(文責 JUSPA マスター・トレーナー 森本尚樹)
プロローグ （公開中）
本稿を読んでもらいたい方
あなたのその常識が危ない！
私はマーケティングのマの字も知らなかった
マーケティングは、あなたのためにある！
こだわる心がマーケティングを成功に導く
第1章 マーケティングの常識を疑え！
１ ．「マーケティングの日本語訳」を疑え！ （公開中）
マーケティングの日本語訳
売れる・儲かる仕組み化
あなたの生き方を反映するマーケティング
マーケティングは極めてはいけない！
２ ．「ビジネス戦争論」を疑え （公開中)
戦争はやめられる
戦争からの離脱方法
３つの誓い
３ ．「競争戦略」を疑え！ (公開中)
戦わずして勝て！
組織変革
３回のチャンス
４ ．「差別化戦略」を疑え！ （公開中）
差別化戦略からはマネ商品しか生まれない！？
勘違いされた差別化戦略
差別化戦略を実行するのはあなただけではない！----（ここまで公開中）
マネされることを恐れるな！
マネ商品戦略のリスク
独自性の高いユニークな存在となることのメリット
５ ．「顧客至上主義」を疑え！
顧客の答えはいつでも「高品質低価格」
何を作ればいいかを顧客に聞くな！
顧客満足は自己満足
６ ．「価格戦略」を疑え！
ユニークな商品以外は安くしてはいけない
低価格商品だけしか愛さない顧客
高価格戦略を選択せよ！
７ ．「アイドマの法則」を疑え！
アイザスの法則への転換期
不誠実な会社は生き残れない時代がきた
顧客から圧倒的に支持される商品
第２章 マーケティング戦略を疑え！
８ ．「顧客ニーズ」を疑え！
ニーズがあれば売れる！は間違い
顧客ニーズはとてもわかりにくい
顧客は１/４インチのドリルではなく、1/4インチの穴が欲しい
顧客の抱える問題が見つかる、問題発見３ステップ法
父と子のコミュニケーションツール
言葉が通じない人と仲良くなれる魔法
問題の広さと問題の強さのマトリクス
３つのサプライズ
売れる切り口を発見する方法
売れる商品は見抜くことができるか？
９ ．「マーケティング・リサーチ」を疑え！
顧客と対話せよ！
顧客は何でも知っている？
雑談マーケティング・リサーチ！
私が行った雑談マーケティング・リサーチの仕掛け
雑談マーケティング・リサーチで顧客に何を聞くのか？
わけきくはっけんリサーチ
１０．「ＳＷＯＴ分析」を疑え！
マーケティングの３Ｃ
「己」を見失うな！
あなたの強みを磨き上げろ！
あなたの弱みは強みに転換せよ！
強みは弱み、機会は脅威だ！
逆ＳＷＯＴ分析は強力な戦略構築ツールになる！
１１．「ＳＴＰ戦略」を疑え！
絞ることこそが事業成功の鍵だ！
１２．「高付加価値戦略」を疑え！
高付加価値戦略だけでは勝てない！
付加価値で勝ちたければ他社の強みを捨てよ！
付加価値が生きる３つのケース
第３章 ヒット商品を作る３ステップ法！
１３．独自性の高いユニークな商品を作る！
私の失敗
試行錯誤
捨てることを発見！
３ステップ法の発見
顧客リサーチが支える
１４．３ステップ法
今あるものを逆転すれば、どこにもなかったものが生まれる
? 捨てる ? 正反対にする ? 支えるものを加える
誰でも知っているドミノピザの事例、でも実は
実は私もお世話になっているＱＢハウス
１５．バラバラに分解する！
部品マップからヒット商品を作る
やかんと電気ポットの競争を回避した電気ケトル
１６．基本機能を変える
技術革新はリスクを伴う
既存技術を見直そう！
その手があったか！の２製品
１７．今あるものからヒット商品を生みだす
ユニークなものは無限に作れる
葉っぱがあるじゃないか！
第４章 マーケティング戦略のまとめ方
１８．マーケティング戦略のまとめ方！
戦略基盤の作り方
? マーケティング・リサーチ
自社分析
様式００１「裏ＳＷＯＴ（自社の強み）」
様式００２「裏ＳＷＯＴ（自社の弱み）」
様式００３「自社ポジショニング」
競合他社分析
様式００４「競合他社調査」
様式００５「競合他社情報」
顧客分析
様式００６「顧客リサーチ （問題発見３ステップ法）」
様式００７「裏ＳＷＯＴ （機会）」
外部環境分析
様式００８「裏ＳＷＯＴ （機会）」
様式００９「裏ＳＷＯＴ （脅威）」
? ＳＴＰ （セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
様式０１０「セグメント・シート」
? ３ステップ法
問題マトリクス
付加価値
様式０１１「３ステップ法アイディアメモ（捨てるリスト）」
様式０１２「３ステップ法」
１９．マーケティング・ミックスを疑え！
マーケティングの４Ｐ
商品とコミュニケーション
あなたの商品が獲得したユニーク・セリング・プロポジション
エピローグ
皆様のビジネスの｢売上向上」のお役に立てていただければ幸いです。
(文責 JUSPA マスター・トレーナー 森本尚樹)
プロローグ （公開中）
本稿を読んでもらいたい方
あなたのその常識が危ない！
私はマーケティングのマの字も知らなかった
マーケティングは、あなたのためにある！
こだわる心がマーケティングを成功に導く
第1章 マーケティングの常識を疑え！
１ ．「マーケティングの日本語訳」を疑え！ （公開中）
マーケティングの日本語訳
売れる・儲かる仕組み化
あなたの生き方を反映するマーケティング
マーケティングは極めてはいけない！
２ ．「ビジネス戦争論」を疑え （公開中)
戦争はやめられる
戦争からの離脱方法
３つの誓い
３ ．「競争戦略」を疑え！ (公開中)
戦わずして勝て！
組織変革
３回のチャンス
４ ．「差別化戦略」を疑え！ （公開中）
差別化戦略からはマネ商品しか生まれない！？
勘違いされた差別化戦略
差別化戦略を実行するのはあなただけではない！----（ここまで公開中）
マネされることを恐れるな！
マネ商品戦略のリスク
独自性の高いユニークな存在となることのメリット
５ ．「顧客至上主義」を疑え！
顧客の答えはいつでも「高品質低価格」
何を作ればいいかを顧客に聞くな！
顧客満足は自己満足
６ ．「価格戦略」を疑え！
ユニークな商品以外は安くしてはいけない
低価格商品だけしか愛さない顧客
高価格戦略を選択せよ！
７ ．「アイドマの法則」を疑え！
アイザスの法則への転換期
不誠実な会社は生き残れない時代がきた
顧客から圧倒的に支持される商品
第２章 マーケティング戦略を疑え！
８ ．「顧客ニーズ」を疑え！
ニーズがあれば売れる！は間違い
顧客ニーズはとてもわかりにくい
顧客は１/４インチのドリルではなく、1/4インチの穴が欲しい
顧客の抱える問題が見つかる、問題発見３ステップ法
父と子のコミュニケーションツール
言葉が通じない人と仲良くなれる魔法
問題の広さと問題の強さのマトリクス
３つのサプライズ
売れる切り口を発見する方法
売れる商品は見抜くことができるか？
９ ．「マーケティング・リサーチ」を疑え！
顧客と対話せよ！
顧客は何でも知っている？
雑談マーケティング・リサーチ！
私が行った雑談マーケティング・リサーチの仕掛け
雑談マーケティング・リサーチで顧客に何を聞くのか？
わけきくはっけんリサーチ
１０．「ＳＷＯＴ分析」を疑え！
マーケティングの３Ｃ
「己」を見失うな！
あなたの強みを磨き上げろ！
あなたの弱みは強みに転換せよ！
強みは弱み、機会は脅威だ！
逆ＳＷＯＴ分析は強力な戦略構築ツールになる！
１１．「ＳＴＰ戦略」を疑え！
絞ることこそが事業成功の鍵だ！
１２．「高付加価値戦略」を疑え！
高付加価値戦略だけでは勝てない！
付加価値で勝ちたければ他社の強みを捨てよ！
付加価値が生きる３つのケース
第３章 ヒット商品を作る３ステップ法！
１３．独自性の高いユニークな商品を作る！
私の失敗
試行錯誤
捨てることを発見！
３ステップ法の発見
顧客リサーチが支える
１４．３ステップ法
今あるものを逆転すれば、どこにもなかったものが生まれる
? 捨てる ? 正反対にする ? 支えるものを加える
誰でも知っているドミノピザの事例、でも実は
実は私もお世話になっているＱＢハウス
１５．バラバラに分解する！
部品マップからヒット商品を作る
やかんと電気ポットの競争を回避した電気ケトル
１６．基本機能を変える
技術革新はリスクを伴う
既存技術を見直そう！
その手があったか！の２製品
１７．今あるものからヒット商品を生みだす
ユニークなものは無限に作れる
葉っぱがあるじゃないか！
第４章 マーケティング戦略のまとめ方
１８．マーケティング戦略のまとめ方！
戦略基盤の作り方
? マーケティング・リサーチ
自社分析
様式００１「裏ＳＷＯＴ（自社の強み）」
様式００２「裏ＳＷＯＴ（自社の弱み）」
様式００３「自社ポジショニング」
競合他社分析
様式００４「競合他社調査」
様式００５「競合他社情報」
顧客分析
様式００６「顧客リサーチ （問題発見３ステップ法）」
様式００７「裏ＳＷＯＴ （機会）」
外部環境分析
様式００８「裏ＳＷＯＴ （機会）」
様式００９「裏ＳＷＯＴ （脅威）」
? ＳＴＰ （セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）
様式０１０「セグメント・シート」
? ３ステップ法
問題マトリクス
付加価値
様式０１１「３ステップ法アイディアメモ（捨てるリスト）」
様式０１２「３ステップ法」
１９．マーケティング・ミックスを疑え！
マーケティングの４Ｐ
商品とコミュニケーション
あなたの商品が獲得したユニーク・セリング・プロポジション
エピローグ